Первое правило продаж
Для того чтобы стать успешным предпринимателем необходимо научиться продавать. Ведь часто мы страдаем из-за того, что просто не умеем правильно показывать и рассказывать о своем товаре или услугах. Именно поэтому я решила открыть рубрику под названием «Правила продаж», где я буду рассказывать все секреты мастерства опытным менеджеров.
Во времена советского союза не было свободного рынка, а значит, не было культуры продаж, и людей, которые этим профессионально занимаются. Конечно, были люди в белых чепчиках в булочных, но сейчас не об этом. Во многих советских семьях термин «продавать» нередко приравнивался к термину «воровать».
Но сейчас мы все живем в совершенно другой стране и при других рыночных отношениях. И эти новые внешние условия требуют от нас совершенно других знаний и умений. Сейчас практически ни один бизнес не обходится без продаж. Они объективно существуют во всех аспектах нашей жизни. Мы продаем свои способности работодателю, а затем продаем услуги или продукты компании-работодателю бизнес-партнерам или клиентам.
Но, поскольку, культура продаж в нашей стране еще очень молода, многие люди, начинающие эту деятельность совершает множество ошибок. Самая главная состоит в том, что одержимые желанием продать быстрее и больше, начинающие продавцы акцентируются только лишь на предлагаемых продуктах/услугах и, сами того не понимая, начинают «впаривать». Иными словами, они пытаются уговорить всеми силами уговорить клиента купить. Но это зачастую выглядит настолько навязчиво, что только лишь раздражает. Все это происходит от того, что они еще не познали главного правила продаж продаж «не впарь!». Ибо первое правило продаж не получить от клиента деньги любой ценой, а решить его задачу/проблему. А для этого необходимо, как минимум, выслушать, понять потребность/проблему/задачу, проанализировать варианты решений и предоставить оптимальный. Любой успешный продавец знает, что при таком клиентоориентированном подходе вы не только получите деньги, но к вам придут еще раз и будут о вас рассказывать друзьям, знакомым или бизнес-партнерам. А в современном мире нет ничего ценнее, чем хорошая репутация.
Общаться со мной:
No related posts.
